Khởi nghiệp về Bàn chải cạo râu: phá vỡ thị trường truyền thống với sự đổi mới và nhanh nhẹn

Bàn chải cạo râu, một mặt hàng chủ lực của những người đàn ông chải chuốt trong hơn một thế kỷ, từ lâu đã bị chi phối bởi các thương hiệu di sản chìm trong truyền thống, các tên tuổi như Anh, Kent Kent, Đức Mühle, và Ý Omega Omega. Những người khổng lồ này đã xây dựng danh tiếng của họ về sự khéo léo: tay cầm bằng tay, lông tóc cao cấp và cam kết với các kỹ thuật được tôn vinh theo thời gian. Tuy nhiên, trong những năm gần đây, một làn sóng khởi nghiệp đã xuất hiện, thách thức hiện trạng này. Bằng cách tận dụng các vật liệu hiện đại, các chiến lược đầu tiên kỹ thuật số và một ngón tay về nhịp đập của nhu cầu của người tiêu dùng, những người mới nhanh nhẹn này không chỉ cạnh tranh với họ, họ đã xác định lại một bàn chải cạo râu có thể là ai và nó là ai.

Thị trường truyền thống: Điểm mạnh và sự trì trệ

Trong nhiều thập kỷ, thị trường cọ cạo truyền thống phát triển mạnh về tính độc quyền và di sản. Các thương hiệu kế thừa đã tiếp thị các sản phẩm của họ như là các công cụ xa xỉ, thường, các loại bàn chải định giá ở mức 100 đô la 300 đô la, nhắm vào người tiêu dùng sành điệu sẵn sàng đầu tư vào việc mua hàng trọn đời. Tóc Badger, được đánh giá cao vì sự mềm mại, khả năng giữ nước và khả năng làm mềm, trở thành tiêu chuẩn vàng. Tuy nhiên, mô hình này có những hạn chế: phụ thuộc vào các tài liệu có nguồn gốc từ động vật đã làm dấy lên những lo ngại về đạo đức (các quy định săn bắn Badger khác nhau trên toàn cầu và các báo cáo của PETA nêu bật những rủi ro tàn ác trong việc tìm nguồn cung ứng); Thiết kế vẫn là cổ điển nhưng tĩnh, phục vụ cho một nhân khẩu học lão hóa; và phân phối thông qua các nhà bán lẻ gạch hoặc cửa hàng bách hóa cao cấp tiếp cận. Vào những năm 2010, tăng trưởng thị trường đã chậm lại, với các thương hiệu kế thừa đang đấu tranh để kết nối với người tiêu dùng trẻ tuổi được nâng cao về sự thuận tiện và cá nhân hóa.

Sự gia tăng của các công ty khởi nghiệp: Được thúc đẩy bằng cách thay đổi thị hiếu

Nhập những kẻ gây rối. Kể từ năm 2015, các công ty khởi nghiệp như New York, Tiến sĩ Carver, Luân Đôn, The Shaving Co. và Berlin, Ecoshave đã đạt được lực kéo, được thúc đẩy bởi ba xu hướng chính:

1

Mill Years và Gen Z Men đang đầu tư nhiều hơn vào việc tự chăm sóc: Dữ liệu Statista cho thấy thị trường chải chuốt toàn cầu của người đàn ông sẽ đạt 81,2 tỷ đô la vào năm 2024, tăng 20% so với năm 2019. Những người tiêu dùng này tìm kiếm các sản phẩm phù hợp với các giá trị của họ.

2. Nhu cầu đạo đức và bền vững

Mối quan tâm về phúc lợi động vật đã thúc đẩy người mua sắm đối với các lựa chọn thay thế thuần chay. Các công ty khởi nghiệp đã trả lời với những chiếc lông tổng hợp được thiết kế để bắt chước hiệu suất của Badger Hair. Ví dụ, các sợi lụa tổng hợp của Tiến sĩ Carver, sử dụng công nghệ denier nano để tạo ra những chiếc lông cực kỳ hấp thụ nước, hấp thụ nước cũng như mái tóc badger.

3. DTC (Trực tiếp đến người tiêu dùng)

Bằng cách bán trực tuyến độc quyền, các công ty khởi nghiệp đã cắt giảm các đánh dấu bán lẻ, bàn chải giá ở mức $ 30, $ 80, có thể có cho những người mua trẻ tuổi. Họ tận dụng các phương tiện truyền thông xã hội (TIKTOK TUNTORITE, Instagram UGC) để xây dựng cộng đồng, biến khách hàng thành những người ủng hộ thương hiệu. Ecoshave, chẳng hạn, đã tăng 300% vào năm 2023 bằng cách hợp tác với những người có ảnh hưởng chải chuốt nam để giới thiệu bàn chải không chất thải của nó, được làm từ tay cầm nhôm tái chế và lông từ thực vật.

Đổi mới: Beyond Vật liệu Thiết kế và công nghệ

Khởi nghiệp aren chỉ cần sao chép chất lượng di sản; Họ đã tái hiện lại sản phẩm. Những đổi mới chính bao gồm:

- Thiết kế mô -đun: Bàn chải của Shaving Co.

-Vật liệu thông minh: Brushlab Berlin, sử dụng tay cầm in 3D từ nhựa đại dương tái chế, hấp dẫn đối với người mua có ý thức sinh thái, trong khi lông thích thích của nó điều chỉnh độ cứng dựa trên nhiệt độ nước, ngăn ngừa kích ứng đối với làn da nhạy cảm.

- Tùy chỉnh: Các thương hiệu như Personalshave cho phép khách hàng khắc tay cầm, chọn mật độ lông hoặc trộn màu sắc quay một công cụ thực dụng vào một tuyên bố cá nhân.

Tác động đến ngành công nghiệp: Thương hiệu kế thừa chiến đấu trở lại

Sự gián đoạn đã không được chú ý. Các thương hiệu di sản đang thích nghi: Kent đã ra mắt dòng sản phẩm sinh viên sinh thái của mình vào năm 2022, trong khi Mühle hiện cung cấp bàn chải thuần chay cùng với các tác phẩm kinh điển của tóc Badger. Một số người thậm chí đã mua lại các công ty khởi nghiệp, Omega, năm 2023, mua thương hiệu bền vững Greenbrush đã cho phép nó tiếp cận với các thị trường trẻ hơn. Tuy nhiên, các công ty khởi nghiệp giữ lại một lợi thế: kích thước nhỏ hơn của chúng cho phép họ lặp lại nhanh hơn. Khi Brushlab nhận thấy nhu cầu về xử lý công thái học trên mạng thông qua các bình luận trên phương tiện truyền thông xã hội, nó đã thiết kế lại cuốn sách bán chạy nhất của mình trong sáu tuần; Các thương hiệu kế thừa thường mất 12 tháng18 để cập nhật sản phẩm.

Con đường phía trước: Sự cùng tồn tại và tăng trưởng

Tương lai không phải là về các công ty khởi nghiệp thay thế các thương hiệu kế thừa, đó là về sự cùng tồn tại. Các thương hiệu kế thừa sẽ tiếp tục phục vụ những người theo chủ nghĩa truyền thống định giá di sản, trong khi các công ty khởi nghiệp nắm bắt cơ sở phát triển của người tiêu dùng hiện đại, có giá trị. Cùng với nhau, họ đang mở rộng thị trường: Doanh số bàn chải cạo râu toàn cầu được dự đoán sẽ tăng 15% vào năm 2026, tăng từ 8% trước năm 2015. Đối với người tiêu dùng, điều này có nghĩa là nhiều sự lựa chọn hơn, công nghệ tốt hơn và các sản phẩm phản ánh lối sống của họ, không rõ rằng ngay cả một công cụ thế kỷ cũ cũng có thể được tái sinh thông qua sự đổi mới.