Các nhà bán lẻ bàn chải toàn cầu Tối ưu hóa hàng tồn kho: Dữ liệu cho thấy các đỉnh cao theo mùa trong Bán hàng Bristle Brush

Khi ngành công nghiệp làm đẹp toàn cầu tiếp tục mở rộng, với Statista dự kiến quy mô thị trường trị giá 580 tỷ đô la vào năm 2027, bàn chải cosmetic, một nền tảng của các công cụ trang điểm, đã trở thành tâm điểm cho các nhà bán lẻ điều hướng các thách thức hàng tồn kho. Vào năm 2024, ngày càng có nhiều nhà bán lẻ bàn chải toàn cầu chuyển sang phân tích dữ liệu để tối ưu hóa mức chứng khoán, được thúc đẩy bởi các đỉnh cao theo mùa trong doanh số bán bàn chải lông được phát hiện bởi nghiên cứu thị trường gần đây.

Theo báo cáo nhu cầu về bàn chải mỹ phẩm toàn cầu năm 2024 của BeautyTech Insights, Bán hàng Bàn chải lông trưng bày các mô hình theo mùa riêng biệt. Q4 (tháng 10 tháng 12) xuất hiện là quý mạnh nhất, chiếm 35% doanh thu hàng năm. Sự gia tăng này được thúc đẩy bởi mua sắm trong kỳ nghỉ: 42% số mua Q4 là quà tặng (theo cuộc khảo sát bán lẻ kỳ nghỉ của NRF), với các bộ có bàn chải bột và bàn chải pha trộn topping danh sách mong muốn. Ngoài ra, xu hướng trang điểm mùa đông, nghĩ rằng nền móng đầy đủ và kem đỏ mặt, nhu cầu lái xe cho các bàn chải nền tảng dày đặc, lông tổng hợp và bàn chải đường viền góc, nhìn thấy doanh số của YoY 28% vào tháng 11.

Một đỉnh thứ cấp xảy ra trong quý 2 (tháng 4 tháng 6), đóng góp 25% doanh thu hàng năm. Điều này phù hợp với các chuyển đổi làm đẹp mùa hè: xu hướng trang điểm nhẹ, ẩm ướt tăng doanh số của Fluffy (bàn chải bột lỏng) và bàn chải che khuyết điểm chính xác lên 22% tháng trong tháng 5. Mùa tốt nghiệp và Ngày của Mẹ cũng đóng một vai trò, với 18% doanh số quý 2 gắn liền với quà tặng, theo báo cáo. Q1 và Q3 vẫn ổn định, với Q1 thấy việc hoàn lại sau kỳ nghỉ và Q3 chuẩn bị cho nhu cầu Q4.

Để tận dụng các đỉnh này, các nhà bán lẻ đang áp dụng các chiến lược dựa trên dữ liệu. Các chuỗi hàng đầu như Sephora và Ulta đã tích hợp các công cụ dự báo AI phân tích hơn 3 năm dữ liệu bán hàng, xu hướng truyền thông xã hội (ví dụ: Tiktok Hồi Brush Hack Hack virality) và thậm chí các mô hình thời tiết khu vực (ví dụ, độ ẩm ảnh hưởng đến nhu cầu bàn chải bột). Điều này cho phép họ điều chỉnh các đơn đặt hàng: ví dụ, tăng 40% sản xuất bàn chải tổng hợp trong quý 3 để đáp ứng Rush Q4, đồng thời giảm cổ phiếu bàn chải lông mịn ở các vùng ẩm trong mùa hè.

Hợp tác với các nhà sản xuất cũng quan trọng không kém. Các mô hình sản xuất linh hoạt, nơi các nhà cung cấp như [tên công ty của bạn] cung cấp thời gian dẫn ngắn (2 tuần3 so với ngành công nghiệp trung bình 6 tuần8) và các nhà bán lẻ có thể chạy nhanh chóng để xoay vòng nhanh chóng. Chúng tôi đã đầu tư vào các dây chuyền sản xuất mô-đun, ghi chú một người quản lý sản xuất tại một nhà sản xuất bàn chải hàng đầu, vì vậy chúng tôi có thể chuyển từ bàn chải bột nylon 6/6 sang bàn chải PBT Bristle Foundation trong 48 giờ, hỗ trợ các nhà bán lẻ.

Cân bằng hàng tồn kho khu vực tiếp tục giảm thiểu chất thải. Các nhà bán lẻ như Boots UK và Mecca Australia hiện chia sẻ cổ phiếu giữa các bán cầu bắc và nam, nơi các đỉnh núi theo mùa được đảo ngược. Điều này cắt giảm 15% hàng tồn kho dư thừa hàng năm, khi nhu cầu mùa hè ở Úc (Q1) bù đắp cho những thời gian tạm lắng mùa đông ở châu Âu.

Nhìn về phía trước, báo cáo dự đoán các biến động theo mùa sẽ tăng cường khi cá nhân hóa làm đẹp phát triển, ví dụ, các xu hướng vi mô do Tiktok điều khiển (ví dụ, bàn chải pha trộn hình ốc sên) tạo ra các gai nhu cầu ngắn hạn. Đối với các nhà bán lẻ và nhà sản xuất như nhau, chìa khóa sẽ nằm trong việc sáp nhập dữ liệu lịch sử với những hiểu biết của người tiêu dùng thời gian thực để giữ kệ dự trữ nhưng không quá tải.

Trong kỷ nguyên dựa trên dữ liệu này, tối ưu hóa hàng tồn kho không chỉ là về việc cắt giảm chi phí.