Các thương hiệu cọ trang điểm Trung Quốc tăng doanh số bán hàng thông qua bán hàng trực tiếp: Bản demo độ mềm của lông theo thời gian thực chiếm vị trí trung tâm

Trong thế giới năng động của thương mại điện tử làm đẹp toàn cầu, việc bán hàng qua phát trực tiếp đã phát triển từ một xu hướng trở thành chiến lược nền tảng—đặc biệt là đối với các thương hiệu cọ trang điểm Trung Quốc. Đối mặt với thách thức biến chất lượng sản phẩm xúc giác thành sự hấp dẫn trực tuyến, các thương hiệu này đang chuyển sang trình diễn thời gian thực về độ mềm của lông, ưu tiên hàng đầu của người tiêu dùng, nhằm thu hẹp khoảng cách giữa duyệt ảo và trải nghiệm thực tế. Cách tiếp cận này không chỉ thúc đẩy doanh số bán hàng; nó đang xác định lại cách các công cụ làm đẹp kết nối với người mua trên toàn thế giới.

Sự trỗi dậy của hoạt động bán hàng trực tiếp trong thương mại điện tử làm đẹp

Thương mại phát trực tiếp đã bùng nổ ở Trung Quốc, trong đó lĩnh vực làm đẹp dẫn đầu. Theo iResearch, thị trường làm đẹp phát trực tiếp của Trung Quốc đạt 38 tỷ USD vào năm 2023, tăng 27% so với năm trước do người tiêu dùng khao khát trải nghiệm mua sắm chân thực, tương tác. Đối với cọ trang điểm—những sản phẩm có cảm giác ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng sử dụng—hình ảnh tĩnh và mô tả sản phẩm thường thiếu nội dung. Li Jia, một nhà phân tích ngành làm đẹp cho biết: “Người mua hàng muốn cảm nhận sự mềm mại chứ không chỉ đọc về nó”. Luồng trực tiếp giải quyết vấn đề này bằng cách biến những đặc điểm vô hình thành những khoảnh khắc sống động.

Tại sao lông mềm mại? Điểm bán hàng xúc giác

Đối với cọ trang điểm, độ mềm mại là điều không thể bàn cãi. Lông cứng gây kích ứng da và tạo vệt trang điểm; những cái quá mềm thiếu độ chính xác. Zhang Wei, giám đốc R&D của một nhà sản xuất cọ hàng đầu Trung Quốc, giải thích: “Người tiêu dùng xếp hạng 'cảm giác trên da' là yếu tố hàng đầu khi mua cọ, thậm chí cao hơn giá cả. Sự kiện phát trực tiếp cho phép các thương hiệu giới thiệu thuộc tính quan trọng này trong thời gian thực. Không giống như các video được quay trước, các bản demo trực tiếp cho phép người dẫn chương trình trả lời các câu hỏi của người xem— “Cái này có mềm hơn đường lông dê của bạn không?” hoặc “Liệu nó có đổ vỡ không?”—xây dựng niềm tin thông qua sự minh bạch.

Cách các thương hiệu thể hiện sự mềm mại: Nghệ thuật “Kể chuyện bằng xúc giác”

Các thương hiệu bút vẽ Trung Quốc đã thành thạo “cách kể chuyện bằng xúc giác” trong các buổi phát trực tiếp, sử dụng các kỹ thuật sáng tạo để làm nổi bật sự mềm mại:

- Hình ảnh cận cảnh: Máy ảnh độ phân giải cao phóng to các sợi lông khi vật chủ ấn nhẹ chúng vào da, cho thấy các sợi lông trải đều và bật trở lại—một dấu hiệu của độ đàn hồi. Các clip chuyển động chậm ghi lại cách lông bàn chải lướt nhẹ trên má hoặc mí mắt, mô phỏng cách sử dụng trong thế giới thực.

- Ngôn ngữ giác quan: Người dẫn chương trình mô tả kết cấu bằng những ẩn dụ sống động: “Giống như phủ một đám mây lên mặt bạn” hoặc “Không trầy xước—ngay cả đối với làn da nhạy cảm”. Họ thường so sánh độ mềm của lông bàn chải với các đối thủ cạnh tranh, sử dụng các bài kiểm tra song song để nhấn mạnh sự vượt trội.

- Hỏi đáp mang tính tương tác: Người xem yêu cầu các bản demo cụ thể, chẳng hạn như “Thử nghiệm cách giữ bột!” hoặc “Cho thấy lông rụng!” Chủ nhà bắt buộc, biến sự hoài nghi thành sự tự tin.

Kết quả: Doanh số tăng vọt và lòng trung thành với thương hiệu

Chiến lược này đang được đền đáp. Một cuộc khảo sát năm 2023 của Hiệp hội sắc đẹp Trung Quốc cho thấy các thương hiệu cọ sử dụng bản demo độ mềm trực tiếp có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn 32% so với những thương hiệu dựa vào danh sách truyền thống. Một thương hiệu tầm trung cho biết đã bán được 15.000 bộ cọ chỉ trong một phiên trực tiếp kéo dài 2 giờ, với 78% người mua cho rằng “tin tưởng vào bản demo mềm mại” là yếu tố thúc đẩy mua hàng của họ. Li Jia cho biết: “Các buổi phát trực tiếp không chỉ bán sản phẩm mà còn xây dựng lòng trung thành. “Khi một thương hiệu cần thời gian để chứng tỏ sự mềm mại, người tiêu dùng sẽ nhớ đến sự chú ý đến từng chi tiết đó.”

Xu hướng tương lai: Hợp nhất công nghệ với tính linh hoạt

Nhìn về phía trước, các thương hiệu đang tích hợp công nghệ mới để cải thiện các bản demo. Bộ lọc AR cho phép người xem “thử” bàn chải ảo, trong khi chatbot AI trả lời trước các câu hỏi về độ mềm hoặc chất liệu (ví dụ: “Sợi thuần chay của chúng tôi mềm hơn 30% so với nylon tiêu chuẩn”). Một số thậm chí còn đang thử nghiệm các công cụ "phản hồi xúc giác", mặc dù ở giai đoạn đầu, một ngày nào đó có thể cho phép người xem "cảm nhận" sự mềm mại thông qua rung động của điện thoại thông minh.

Trong thời đại mà mua sắm trực tuyến đòi hỏi tính xác thực, các thương hiệu cọ trang điểm Trung Quốc đang chứng minh rằng việc bán hàng qua phát trực tiếp—được hỗ trợ bởi các bản demo độ mềm của lông theo thời gian thực—không chỉ là một chiến thuật bán hàng. Đó là cầu nối giữa kỹ thuật sản phẩm và niềm tin của người tiêu dùng, thiết lập tiêu chuẩn toàn cầu về cách các công cụ làm đẹp kết nối với người mua trong thời đại kỹ thuật số.

từ khóa]Thương hiệu cọ trang điểm Trung Quốc, bán hàng phát trực tiếp, demo độ mềm của lông, trình diễn sản phẩm theo thời gian thực, xu hướng thương mại điện tử làm đẹp

mô tả]Các thương hiệu cọ trang điểm của Trung Quốc đang tăng cường doanh số bán hàng thông qua hoạt động bán hàng phát trực tiếp, sử dụng bản trình diễn độ mềm của lông theo thời gian thực để thu hẹp khoảng cách xúc giác khi mua sắm trực tuyến. Tìm hiểu cách hình ảnh cận cảnh, cách kể chuyện đầy cảm xúc và phần Hỏi & Đáp mang tính tương tác thúc đẩy sự tin cậy cũng như chuyển đổi trong thương mại điện tử về lĩnh vực làm đẹp.